Valeur hjalp PRO&CO med at skabe dialog og nye relationer

Hvordan arbejder man opsøgende som rekrutteringsvirksomhed uden at virke anmassende? Det spørgsmål stod centralt hos PRO&CO, da virksomheden ønskede at udvide sit netværk og skabe nye relationer i markedet.

Som rekrutterings- og konsulenthus er relationer afgørende. Men samtidig er branchen præget af stor konkurrence, og hos PRO&CO ønskede man ikke at gå til markedet med klassisk opsøgende salg.

”At ringe ud som bureau kan virke anmassende, og det tager tid at skrive ud til folk – og endnu mere tid at skrive målrettet ud,” fortæller Jannie Dybdal, Rekrutteringskonsulent og Headhunter hos PRO&CO.

Derfor indledte PRO&CO et samarbejde med Valeur om at arbejde strategisk med LinkedIn og personlig outreach.

LinkedIn som strategisk værktøj

Hos Valeur blev der hurtigt etableret en workshop, hvor PRO&CO sammen med Valeurs erfarne konsulent, Lone Lyngdorf, fik lagt en plan for indsatsen. Her blev det tydeligt, at tilgangen skulle være personlig, målrettet og relationel.

”Vi havde nogle supergode timer hos Valeur, hvor vi fik talt det igennem og sat Lone ind i, hvem vi er, og hvordan vores forretning fungerer. Vi kunne hurtigt mærke, at hun har stærk erfaring og ved, hvad hun taler om. Vi havde jo nogle ønsker til størrelse og geografi, og der kunne vi også tydeligt mærke, at hun har noget netværk og noget kendskab til markedet”, fortæller Kristine Brødsgaard Axelsen, Rekrutteringskonsulent og Headhunter hos PRO&CO.

For PRO&CO var det afgørende, at henvendelserne blev lavet med forståelse for både branchen og de virksomheder, der blev taget kontakt til. Valeur hjalp derfor med at identificere relevante virksomheder og beslutningstagere, opbygge målrettede lister og gennemføre en struktureret LinkedIn-indsats fra Jannie og Kristines egne profiler.

Samtidig var tryghed en vigtig del af samarbejdet.

”Vi valgte jo en løsning, hvor Lone skulle overtage vores LinkedIn-profil, så det med trygheden var sindssygt vigtigt, for det var jo mig som person, hun skrev på vegne af,” fortæller Kristine Brødsgaard Axelsen.

Synlighed der åbner døre

Den målrettede indsats skabte hurtigt resultater.

På tværs af de to LinkedIn-profiler blev der skabt 1.327 nye forbindelser, mens 647 personer indgik i dialog. Mere end hver anden invitation blev accepteret, og cirka to ud af tre beskeder førte til svar. Samtidig opnåede profilerne samlet 3.678 profilvisninger.

I dag står PRO&CO med et markant større netværk og nye relationer til relevante virksomheder og beslutningstagere. Indsatsen har samtidig skabt et stærkt fundament for videre dialog og fremtidige samarbejder.