Valeur skabte succes med social selling på LinkedIn

For tech-virksomheden BE-terna kombinerede vi vores klassiske mødebooking med social selling på LinkedIn. Det kom der både værdifulde møder og gode relationer ud af.

BE-Terna har gjort sig sine erfaringer med telemarketing og mødebooking – ikke alle lige gode.

Men i Valeur fandt BE-terna en partner, der både forstår virksomhedens teknologi, kundernes behov og de platforme, kunderne findes på.

I Valeur håndterede vi udfordringen på to måder:

1. Gennem klassisk mødebooking, hvor vi assisterede med relevante emnelister og sørgede for at ringe til de rigtige beslutningstagere
2. Gennem social selling på LinkedIn, hvor vi udnyttede platformens lead-generering og mulighed for at tage kontakt og konvertere

På den måde blev der booket mange værdifulde møder og skabt relationer, som BE-terna kan arbejde videre med i fremtiden.

Eksperter i teknisk salg

Managing Director Nicolai Hardahl forklarer, hvorfor Valeur var den rigtige partner for BE-terna:

”Det er komplekst, det, vi arbejder med, og Valeur har været rigtig gode til at skabe indsigter i kundernes ofte komplekse systemer. De er bl.a. dygtige til at spørge kompetent ind til kundernes behov og spille bolden over til os på det rigtige tidspunkt.”

BE-terna er en førende europæisk leverandør af ERP-software og CRM-systemer, der kan håndtere og forbinde de vigtigste processer i virksomheder i alle brancher.

Men kunderejsen er ofte lang, når en virksomhed begynder at overveje at udskifte eller supplere sine forretningskritiske systemer. Og hjulene på rejsen bliver drevet rundt af gode relationer.

I samarbejdet blev Michael Møller en vigtig del af Valeurs indsats med sin solide baggrund inden for salg og rådgivning samt sin evne til at skabe tillidsfulde relationer.

Social selling

Derfor var social selling på LinkedIn det rigtige værktøj at bruge. Først og fremmest kunne platformen bruges til at brande BE-terna og sætte et ansigt på virksomhedens managing director.

Vha. en virtuel salgsassistent blev det muligt at nå bredere ud i målgruppen og komme dybere ned i laget af ledere og eksperter i virksomhederne.

”Social selling viste sig at være en innovativ og effektiv måde at gå til et svært marked på,” fortæller Nicolai Hardahl.

”Vi lykkedes med at booke mange kvalitetsmøder og lukke nogle salgsmuligheder, som vi kan se blive til mange hundrede arbejdstimer for os. Men lige så vigtigt er det, at vi fik udbredt vores brand, så vi er i kundernes bevidsthed når de en dag skal bruge en god partner.”

Det gennemsyrer Valeur 

Nicolai Hardahl kan således varmt anbefale Valeur til andre virksomheder, der ønsker at booste deres lead generering:

”Ja, Valeur har været en rigtig god partner. Det gennemsyrer Valeur, at man forstår vores forretning og agerer professionelt med ansvarlighed, vedholdenhed og respekt.”