LNT A/S

Udvidet kapacitet blev omsat til nye kunder til LNT A/S

Om LNT A/S

LNT er specialist i pladebearbejdning og producerer en bred vifte af stålkomponenter til mellemstore og store industrivirksomheder. Virksomheden leverer blandt andet til militærindustrien, fødevareindustrien, autoindustrien og maskinbyggere samt andre brancher med behov for professionel bearbejdning af plader og stål.

LNT har eksisteret siden 1999 og har gennem de seneste år investeret massivt i udvidelsen af maskinparken. Med nye og højt automatiserede maskiner har virksomheden samtidig øget sin produktionskapacitet markant.

LNT’s udfordring

De store investeringer i produktionen betød, at LNT havde kapacitet til at tage endnu flere opgaver ind. Derfor ønskede virksomheden også at styrke salgsarbejdet og skabe kontakt til nye potentielle kunder.

LNT havde tidligere haft et stort fokus på produktionen, mens ordrerne i høj grad kom af sig selv. Men markedet har ændret sig, og virksomheden ønskede derfor at arbejde mere aktivt med opsøgende salg.

Her blev Valeur valgt som samarbejdspartner til at hjælpe med den del af salgsprocessen, som LNT ikke selv havde tiden til. Valeur fik ansvaret for den indledende kontakt til nye potentielle virksomheder med fokus på at skabe relevante salgsmuligheder for LNT.

Resultatet

Samarbejdet med Valeur har givet LNT konkrete og målbare resultater.

Ifølge administrerende direktør Lars Torp kom 20 procent af tilgangen af nye kunder i en af de seneste ugers ordretilgang fra samarbejdet med Valeur.

Samtidig har samarbejdet været med til at give salgsarbejdet et løft.

Hvor LNT tidligere primært havde fokus på produktionen, har Valeurs indsats gjort det muligt at arbejde mere struktureret. LNT’s egne specialister har kunnet arbejde primært på at finde de bedste løsninger til kunderne.

For LNT har værdien derfor ikke alene været de nye kunder. Samarbejdet har også tilført et nyt perspektiv på at arbejde med salg i virksomheden og givet organisationen mulighed for at fokusere egne ressourcer på produktion og de efterfølgende salgsdialoger.

“Den seneste uges ordretilgang, der er 20 procent af tilgangen af nye kunder kommet via vores samarbejde med Valeur.” – Lars Torp, administrerende direktør hos LNT A/S

Lars Torp fremhæver samtidig Valeur som en professionel samarbejdspartner. Han understreger at et tæt samarbejde, er forudsætningen for at skabe de stærkeste resultater.