Complete Solutions
Fastholdning af salgsmøder
Valeur hjalp Complete Solutions med at tilpasse strategien og finde nye salgsargumenter, så mødebookingen fortsatte som planlagt, på trods af nye EU-regler
Fra lovkrav til markedsfordele
Ved at fokusere på bæredygtighedens forretningsfordele lykkedes det at omdanne ESG og klimaindsats til nye kundeemner og konkrete resultater.
Sporskifte fastholder salgsmøder
Hvad gør man, når vilkårene pludselig ændrer sig? Da Complete Solutions rådgivningsydelser pludselig blev mindre attraktive på grund af nye EU-regler, fastholdt vi kadencen ved at tilpasse strategien og fokusere på ydelsernes andre fordele.
Kan man skifte hjul, mens lastbilen kører? Ja, når det er nødvendigt, og der er erfarne folk til at stå for opgaven. Da EU i begyndelse af 2025 lempede reglerne for mindre virksomheders ESG-rapportering, bortfaldt det vigtigste salgsargument, vi havde arbejdet med for virksomheden Complete Solutions.
Men i stedet for at stoppe lastbilen fortsatte vi fremad med nye argumenter på ladet.
I Valeur var vi godt i gang med at booke møder for den rådgivende ingeniørvirksomhed Complete Solutions. Der var stor interesse for at høre om virksomhedens avancerede CO2-beregner. IT-værktøjet gør det nemt for virksomheder at dokumentere deres fodaftryk på klimaet og samtidig leve op EU’s regler om ESG-rapportering.
Men så ændrede EU pludselig reglerne, så små- og mellemstore virksomheder ikke længere er omfattet.
CSR og Business
Dan Skovgaard, Sustainability Consultant hos Complete Solutions, husker tilbage på situationen i første kvartal, 2025.
”Vi var i dialog med en del virksomheder i byggebranchen og industrien. Men det blev pludselig langt sværere, da EU slog bremsen i, og rapporteringskravet forsvandt.”
Nu kunne Complete Solutions ikke længere bruge lovkravet til at argumentere for nødvendigheden af at kunne beregne sin CO2-udledning. Og derfor måtte Dan Skovgaard gå i tænkeboks sammen med Valeurs erfarne konsulent.
Resultatet blev, at Valeur frem over ville fokusere på de muligheder, der åbner sig for virksomheder, der optræder fremsynet og ansvarligt ved at dokumentere deres klimaaftryk.
Dermed kom det til at handle mindre om lovkrav og mere om markedsfordele og god samvittighed. Ansvarlige virksomheder bliver mere attraktive som leverandører eller underleverandører på større entrepriser samt som arbejdsgivere. Bæredygtighed er som regel også lig med sund fornuft og besparelser, hvilket også kan regnes ind i en businesscase.
Med de argumenter lykkedes det os i Valeur at holde kadencen, fastholde mødebookingen på det budgetterede og levere en attraktiv businesscase.
”Vi havde en tæt dialog med Valeur om den nye strategi. Det var meget værdifuldt at have Valeurs erfarne erhvervsmand i sælger-funktionen, med forståelse for forretningsmodeller og beslutningsgange i virksomhederne,” fortæller Dan Skovgaard og fortsætter:
”Valeurs konsulent havde god indsigt i, hvordan vi kunne arbejde os uden om problemerne og fortsætte med at åbne døre. Han var god til at lytte til kunderne og vende deres udfordringer med mig, så vi kunne komme tilbage med nogle gode svar og tilpasse vores metoder og tilbud.”
Topscorer på leads
I dag står Complete Solutions et stærkt sted.
”55 salgsmøder kaster naturligvis noget af sig. Min lille afdeling er nu topscorer på nye kunder i virksomheden, og nu ved vi, at ESG og bæredygtighed er noget, vi roligt kan satse på som nyt forretningsben for fremtiden.”
”Jeg vil helt klart anbefale Valeur til andre. Indsatsen har virket super-godt for os. Uden Valeur ville min afdeling have været nede i et helt andet gear og slet ikke den succes, den er blevet,” slutter Dan Skovgaard.