Valeur skabte nye muligheder for Partner Pack gennem køb og salg

Hos Partner Pack fik vi den uvante rolle som købere. Og løste den så godt, at vi endte i den vante rolle, som sælgere.

I maj 2025 begyndte vi at kortlægge leverandør-situationen for emballagevirksomheden Partner Pack. Dermed repræsenterede vi virksomheden som køber. Men tre måneder senere endte vi i vores vante ekspertrolle, med at booke værdifulde salgsmøder.

Det gjorde vi så godt, at én ny storkunde i Partner Pack tjener businesscasen hjem alene, og en række virksomheder nu både er kunder i og leverandører til Partner Pack.

”Jeg er 100 procent tilfreds. Hit-raten har været høj, og samarbejdet kunne ikke være bedre. Valeur har en løsning, jeg klart vil anbefale til andre,” siger Steen Rasmussen, General Manager i Partner Pack.

Erfaring med mødebooking

Partner Pack sælger emballage i træ. Med sit eget savværk har man været first mover på emballage i genbrugstræ i stor skala, som giver produktionen et lavere CO2-aftryk og kunderne en stærkere ESG-profil.

Steen Rasmussen stod dog med et problem i foråret 2025. For han begyndte at mangle genbrugstræ til sine mange bæredygtige rammer og paller.

Men så kom han i tanke om, at han havde gode erfaringer med Valeur fra tidligere, med mødebooking. Denne gang bad han os dog om at sidde på den anden side af bordet, hvor det ikke handler om at sælge, men om at kortlægge udbudssiden og købe.

Succes avler succes

I Valeur blev vi hurtigt skarpe på Partner Packs værditilbud: ’Når Partner Pack aftager dit træ til genanvendelse, sparer du både CO2 og penge på din affaldshåndtering.’

Snart var markedet for træ-leverancer kortlagt, og genbrugstræet begyndte at rulle ind hos Partner Pack. Og den succes avlede hurtigt en anden. For nu skulle træet afsættes i form af emballage.

”Det kom til at fungere rigtig godt,” fortæller Steen Rasmussen: ”Sammen med Valeur fik vi lavet en god forretningsplan og en fokuseret kundeliste. Jeg har kunnet mærke, at Valeur er vant til at begå sig på højt niveau i de virksomheder, vi henvender os til, og salgsmøderne, de blev booket direkte i min kalender.”

Omstilling til salgsboost
I Valeur omstillede vi os til de nye USP’er: ’Med ISPM-15-certificering og brug af 80 pct. genbrugstræ kan Partner Packs kunder regne med, at kvaliteten er høj, og miljøpåvirkningen lav. Samtidig kan kunderne dokumentere deres CO2-besparelse vha. den beregning, Partner Pack laver for dem.’

”Vi fik sparket døren ind til en masse virksomheder på den måde, og i flere tilfælde fik vi etableret det ultimative samarbejde, hvor vi både køber af og sælger til den samme virksomhed. Så bliver det allermest effektivt og bæredygtigt for begge parter,” forklarer Steen Rasmussen.

Han anbefaler Valeur til andre virksomheder, der har brug for et effektivt salgs-boost.

Valeur hjalp PRO&CO med at skabe dialog og nye relationer

Hvordan arbejder man opsøgende som rekrutteringsvirksomhed uden at virke anmassende? Det spørgsmål stod centralt hos PRO&CO, da virksomheden ønskede at udvide sit netværk og skabe nye relationer i markedet.

Som rekrutterings- og konsulenthus er relationer afgørende. Men samtidig er branchen præget af stor konkurrence, og hos PRO&CO ønskede man ikke at gå til markedet med klassisk opsøgende salg.

”At ringe ud som bureau kan virke anmassende, og det tager tid at skrive ud til folk – og endnu mere tid at skrive målrettet ud,” fortæller Jannie Dybdal, Rekrutteringskonsulent og Headhunter hos PRO&CO.

Derfor indledte PRO&CO et samarbejde med Valeur om at arbejde strategisk med LinkedIn og personlig outreach.

LinkedIn som strategisk værktøj

Hos Valeur blev der hurtigt etableret en workshop, hvor PRO&CO sammen med Valeurs erfarne konsulent, Lone Lyngdorf, fik lagt en plan for indsatsen. Her blev det tydeligt, at tilgangen skulle være personlig, målrettet og relationel.

”Vi havde nogle supergode timer hos Valeur, hvor vi fik talt det igennem og sat Lone ind i, hvem vi er, og hvordan vores forretning fungerer. Vi kunne hurtigt mærke, at hun har stærk erfaring og ved, hvad hun taler om. Vi havde jo nogle ønsker til størrelse og geografi, og der kunne vi også tydeligt mærke, at hun har noget netværk og noget kendskab til markedet”, fortæller Kristine Brødsgaard Axelsen, Rekrutteringskonsulent og Headhunter hos PRO&CO.

For PRO&CO var det afgørende, at henvendelserne blev lavet med forståelse for både branchen og de virksomheder, der blev taget kontakt til. Valeur hjalp derfor med at identificere relevante virksomheder og beslutningstagere, opbygge målrettede lister og gennemføre en struktureret LinkedIn-indsats fra Jannie og Kristines egne profiler.

Samtidig var tryghed en vigtig del af samarbejdet.

”Vi valgte jo en løsning, hvor Lone skulle overtage vores LinkedIn-profil, så det med trygheden var sindssygt vigtigt, for det var jo mig som person, hun skrev på vegne af,” fortæller Kristine Brødsgaard Axelsen.

Synlighed der åbner døre

Den målrettede indsats skabte hurtigt resultater.

På tværs af de to LinkedIn-profiler blev der skabt 1.327 nye forbindelser, mens 647 personer indgik i dialog. Mere end hver anden invitation blev accepteret, og cirka to ud af tre beskeder førte til svar. Samtidig opnåede profilerne samlet 3.678 profilvisninger.

I dag står PRO&CO med et markant større netværk og nye relationer til relevante virksomheder og beslutningstagere. Indsatsen har samtidig skabt et stærkt fundament for videre dialog og fremtidige samarbejder.

Valeur hjalp Maria’s Deli med at skabe markant vækst gennem mødebooking

Med en hitrate på 95 pct. og pengene 25 gange igen har vi sikret Maria’s Deli så mange gode kunder, at køkkenet kører på fuld kapacitet. Vi kan nu nyde vores fælles succes, selv om det betyder, at Maria’s Deli skruer ned for salget igen.

’Maria’s Deli & Valeur’ er historien om effektivt salg og høj kundetilfredshed: Valeurs effektive mødebooking, der har fyldt Maria’s Deli med gode kunder, og køkkenets kvalitetsmad, der gør, at kunderne bliver i mange år.

Nu da Maria’s Deli kører på fuld kapacitet og holder godt fast på sine kunder, har man kun sjældent brug for os i Valeur. På den måde kan man sige, at vi er blevet ofre for vores egen succes!

Bæredygtighed og fødevaresikkerhed

Maria’s Deli laver lækre frokostordninger og catering til virksomheder fra køkkenet i Ikast, og det budskab havde Maria Mosekjær egentlig tænkt sig at ringe rundt med selv. Derfor meldte hun sig i fjor til et salgskursus. Men hun måtte indse, at hun har sine spidskompetencer som kok og virksomhedsleder, ikke som sælger.

”Jeg hader at forstyrre og presse mig på. Det endte med, at jeg bad min salgscoach om en liste af virksomheder, han mente kunne hjælpe mig med salget,” fortæller hun.

Hun ville dog for alt i verden undgå påtrængende sælgere uden passion for hendes produkt.

”Hos Valeur fandt jeg nogen, der havde erfaring, nogen som lyttede og havde den ordentlighed, jeg ledte efter, og som gjorde, at jeg turde lade dem repræsentere mig og min virksomhed.”

Hitrate på 95 procent

I det daglige har Maria Mosekjær travlt, dels i køkkenet, med at tilberede maden fra grunden og få den bragt ud til kunderne, dels med at sikre bæredygtige forsyningskæder med lokale råvarer, tage godt hånd om fødevaresikkerheden og skabe et rart arbejdsmiljø.

Derfor kunne hun kun afse tid til møder med perspektiv i, møder med større virksomheder, der havde et reelt behov for en ny frokostordning.

”Jeg lukkede 95 procent af de møder, Valeur bookede, med et salg, så Valeur har ringet til de rigtige og udelukkende lavet kvalitetsmøder til mig. Og de nye kunder har vist sig at udgøre en stærk portefølje.”

Efter lidt hovedregning anslår Maria Mosekjær værdien af sine nye kunder:

”Værdien er mindst 25 gange højere end den omkostning, vi har haft til mødebooking. Og de nye kunder slår virkelig igennem på bundlinjen, fordi de gør, at vi nu kan udnytte vores kapacitet maksimalt.”

90 sparede arbejdstimer

Hun vurderer samtidig, at Valeur har sparet hende for 90 arbejdstimer:

”Uden Valeur ville jeg selv have skullet bruge 100 timer på kanvassalg. Nu da Valeur har booket møderne for mig, har jeg kunnet nøjes med at bruge 10 timer på effektive salgsmøder.”

Succesen gør det nemt for Maria Mosekjær at anbefale Valeur til andre virksomheder:

”Faktisk har jeg allerede gjort det til den første virksomhed i mit netværk, og jeg vil gøre det igen.”

For tiden er der ikke brug for flere salgsmøder. For køkkenet kører på fuld kapacitet. Men historien om ’Maria’s Deli & Valeur’ er ikke nødvendigvis slut.

”Nu overvejer jeg, om jeg skal til at udvide kapaciteten,” fortæller Maria Mosekjær, ”men kvaliteten skal selvfølgelig følge med.”

Valeur hjalp Iteras med at styrke sin Go-To-Market i Norden

Iteras har i en årrække haft et virkeligt godt samarbejde med Valeur og Jahn Ruud, som i 2024 blev udvidet igennem vores Go-To-Market strategi og eksekvering i Norden. Jahn Ruud og Valeur har været driver på proces og eksekvering på de nordiske markeder. Med en grundig market research, bl.a. ved hjælp af AI til identifikation af de mest relevante medievirksomheder og beslutningstagere, kommunikation via telefon og e-mail til etablering af personlig kontakt, kvalificering, aftale om og afholdelse af digitale præsentations- og salgsmøder, samt struktureret opfølgning hen mod lukning af ordre, i tæt løbende samarbejde med os.

Samarbejdet sker integreret i vores CRM og workplace platform og hermed har vi en effektiv og skalerbar Go-To-Market model på tværs af Danmark, Norge, Sverige, Finland, Færøerne, Island og Grønland.

Resultatet er en kontinuerlig udvikling af vores pipeline og konkrete ordrer, og dermed en acceleration af salgsorganisationens rækkevidde og udvikling, samt af virksomhedens kommercielle fremdrift.

Valeur forstår både markedet og budskabet – og leverer resultater

Samarbejdet med Valeur på det norske marked fungerer på alle parametre virkelig godt.

Valeur har forstået både vores grønne ambitioner og bidrag samt værdien af vores teknologi, og de formår at kommunikere det på en måde, der skaber engagement og giver adgang til de rigtige beslutningstagere og fagfolk.

Som repræsentant i Norge for FabricAir, en dansk virksomhed med absolut fokus på at bringe tekstilbaserede ventilationsløsninger ud på det norske marked, kombinerer jeg i samarbejde med Valeur min faglige og lokale ekspertise med deres gode forståelse for norsk geografi og marked.

Samt ikke mindst med deres ekspertise i, at skabe adgang til beslutningstagere og influenter, hos både norske rådgivningsvirksomheder og ventilationsentreprenører.

Valeur har ikke alene sikret mig adgang til fagmøder hos nogle af Norges største rådgivende ingeniørvirksomheder og ventilationsentreprenører; de har også sørget for, at møderne er planlagt intelligent og effektivt i forhold til geografi og deltagelse. Resultatet er, at jeg løbende præsenterer vores løsninger i spændet fra større faglige miljøer hos rådgivningsfirmaer, hvor deltagelsen både har været fysisk i rummet og fra andre kontorer og lokationer via Teams, til større og mindre ventilationsentreprenører over hele Norge.

Vi har sammen opdelt Norge i geografiske områder og uger, hvor jeg i flere tilfælde har haft adgang til flere møder om dagen.

Sporskifte fastholder salgsmøder

Hvad gør man, når vilkårene pludselig ændrer sig? Da Complete Solutions rådgivningsydelser pludselig blev mindre attraktive på grund af nye EU-regler, fastholdt vi kadencen ved at tilpasse strategien og fokusere på ydelsernes andre fordele.

Kan man skifte hjul, mens lastbilen kører? Ja, når det er nødvendigt, og der er erfarne folk til at stå for opgaven. Da EU i begyndelse af 2025 lempede reglerne for mindre virksomheders ESG-rapportering, bortfaldt det vigtigste salgsargument, vi havde arbejdet med for virksomheden Complete Solutions.

Men i stedet for at stoppe lastbilen fortsatte vi fremad med nye argumenter på ladet.

I Valeur var vi godt i gang med at booke møder for den rådgivende ingeniørvirksomhed Complete Solutions. Der var stor interesse for at høre om virksomhedens avancerede CO2-beregner. IT-værktøjet gør det nemt for virksomheder at dokumentere deres fodaftryk på klimaet og samtidig leve op EU’s regler om ESG-rapportering.

Men så ændrede EU pludselig reglerne, så små- og mellemstore virksomheder ikke længere er omfattet.

CSR og Business

Dan Skovgaard, Sustainability Consultant hos Complete Solutions, husker tilbage på situationen i første kvartal, 2025.

”Vi var i dialog med en del virksomheder i byggebranchen og industrien. Men det blev pludselig langt sværere, da EU slog bremsen i, og rapporteringskravet forsvandt.”

Nu kunne Complete Solutions ikke længere bruge lovkravet til at argumentere for nødvendigheden af at kunne beregne sin CO2-udledning. Og derfor måtte Dan Skovgaard gå i tænkeboks sammen med Valeurs erfarne konsulent.

Resultatet blev, at Valeur frem over ville fokusere på de muligheder, der åbner sig for virksomheder, der optræder fremsynet og ansvarligt ved at dokumentere deres klimaaftryk.

Dermed kom det til at handle mindre om lovkrav og mere om markedsfordele og god samvittighed. Ansvarlige virksomheder bliver mere attraktive som leverandører eller underleverandører på større entrepriser samt som arbejdsgivere. Bæredygtighed er som regel også lig med sund fornuft og besparelser, hvilket også kan regnes ind i en businesscase.

Med de argumenter lykkedes det os i Valeur at holde kadencen, fastholde mødebookingen på det budgetterede og levere en attraktiv businesscase.

Topscorer på leads

I dag står Complete Solutions et stærkt sted.

”55 salgsmøder kaster naturligvis noget af sig. Min lille afdeling er nu topscorer på nye kunder i virksomheden, og nu ved vi, at ESG og bæredygtighed er noget, vi roligt kan satse på som nyt forretningsben for fremtiden.”

”Jeg vil helt klart anbefale Valeur til andre. Indsatsen har virket super-godt for os. Uden Valeur ville min afdeling have været nede i et helt andet gear og slet ikke den succes, den er blevet,” slutter Dan Skovgaard.

Modenhed og forretningsforståelse

Når man vil have tillid fra tekniske eksperter og fabrikschefer, kræver det modenhed og forretningsforståelse. Derfor blev det Valeur, da kran-firmaet Konecranes skulle have sig en salgs-partner.

I Valeur taler man kundernes sprog og forstår deres forretning. Det var afgørende for Konecranes, da kran-virksomheden var på udkig efter nogen, der kunne hjælpe dem med at løfte salget.

Sales Manager i Konecranes Søren Brandborg er ikke i tvivl, når han gør status over samarbejdet efter seks måneder: ”Valeur har leveret et super salgs-supplement og en fremragende mødekvalitet”.

Konecranes, der sælger kraner og serviceaftaler, har en målgruppe af vedligeholdelseschefer, tekniske chefer og fabrikschefer. Det er folk, der dækker hele ”banen” mellem direktionsgangen og fabriksgulvet, og som både kan tale om nøgletal og smøremidler.

Så det skulle Valeurs konsulenter også kunne, fortæller Søren Brandborg:

”Jeg sætter pris på modne mennesker, der kender industrien. En ung og umoden sælger med ild i øjnene, der bare skal presse det næste møde igennem, tror jeg ikke på i denne sammenhæng.”

Kritisk for en virksomhed

Søren Brandborg brugte meget tid på kanvassalg og mødebooking, før han besluttede at hente Valeur ind. Logistisk gav det nogle hovedbrud at finde tiden til at ringe til nye kunder og samtidig servicere de eksisterende.

”Det var en svær balance,” bekræfter Søren Brandborg, ”imellem den nødvendige ’face to face’ med de eksisterende kunder og investeringen i nye kunder over telefonen. Det kostede meget tid, fordi mange ikke tager telefonen, eller man ikke lige får fat i den rigtige.”

Derfor tænkte han: ”Kan vi ikke få nogen til at gøre det for os, som er motiverede for det og kompetente til det? Nogen som er effektive, og som kan sikre en struktur på indsatsen og en systematisk opfølgning?”.

Søren Brandborg kendte i forvejen Valeur som huset med de erfarne konsulenter, og fik bekræftet, at Valeur både kunne lytte og tilpasse indsatsen til branchen.

”Det er kritisk for en virksomhed, hvis kranen og produktionen må stoppe. Det kan også være farligt, hvis løfteudstyret ikke bliver vedligeholdt og trækker skævt på tonstunge genstande,” forklarer han.

Så derfor tilegnede Valeur sig den nødvendige viden om kraner, serviceaftaler, arbejdssikkerhed og lovpligtige eftersyn.

Møderne væltede ikke ind i kalenderen fra dag 1. Men succesraten ramte hurtigt et højt niveau, fortæller Søren Brandborg:

Fremragende møde-kvalitet

Søren Brandborg er tidligere blevet skuffet over mødebookere, der nok kunne levere møder, bare ikke med de rigtige, og over sælgere, der ikke kunne holde kadencen oppe over tid.

”Men kvaliteten af Valeurs møder var fremragende. Vi kom ud til kunder, der både var godt forberedt og reelt interesseret i dialogen med os.”

”Der er ingen tvivl om, at Valeur kan booke flere og bedre møder end en intern sælger hos os ville kunne,” tilføjer han.

Derfor anbefaler han Valeur til andre industrivirksomheder:

”Helt bestemt. Jeg chipper ind på den professionelle måde, Valeur griber det an på. Valeur er et super-supplement til at få kalenderen fyldt med værdifulde møder.”

Ifølge Søren Brandborg skiller Valeur sig især ud på modenhed og forretningsforståelse.

”Det er vigtigt, når der skal skabes tillid til kunderne. Vores ydelse og langsigtede kunderelation bygger i høj grad på tillid fra chefer, der selv er dygtige til deres arbejde. Derfor er det vigtigt, at kunderne møder nogen, der ved, hvad deres forretning går ud på,” slutter Søren Brandborg.

Grønne møder giver sorte tal

Valeur har lavet meget af benarbejdet bag NRGreens rekordregnskab for 2024. NRGreen er et studie i, hvordan salgsmøder af høj kvalitet rammer bundlinjen.

NRGreen er en solstrålehistorie. Både når man kigger op efter den energi, virksomheden høster, og når man kigger ned på bundlinjen.

NRGreen, der leverer fikse og færdige solcelleanlæg til andre virksomheder, landede et rekordregnskab for 2024.

Partner samt salgs- og marketingchef i NRGreen Simon Borbiconi er ikke sen til at dele æren med Valeur, der har lavet mødebooking for NRGreen siden 2017.

“Valeur har været en hjørnesten i det fundament, vi har bygget vores succes på. Vi er lykkedes med at få tag i målgruppen, og det er i høj grad Valeurs fortjeneste,” siger han.

Møder, der kan lukkes

Valeur har leveret i hundredevis af møder igennem årene. Men det vigtigste har alle dage været kvaliteten af møderne.

Det handler om at respektere travle virksomhedslederes tid – på begge sider af bordet – ved at ringe til de rigtige og booke de møder, som rent faktisk kan lukkes med et salg.

Virker en potentiel kunde ikke moden til at købe endnu, venter Valeur gerne i flere måneder, mens man bearbejder markedet og bygger videre på relationen.

Det har de kunnet mærke hos NRGreen:

“Jeg kan egentlig bare åbne for min pipeline af varme leads og sætte mig til rette i stolen. Så ved jeg, at der venter mig et kvalitetsmøde, hvor deltagerne har ønsket, behovet og den finansielle styrke til at blive kunder hos os,” fortæller Simon Borbiconi.

Det gør selvfølgelig arbejdet lettere, at NRGreen har et rigtig godt værditilbud til btb-kunderne: Turn-key solcelleanlæg komplet med batteripakke, myndighedsbehandling og finansiering samt drift og vedligeholdelse.

Tillid og resultater
Men det stiller samtidig krav til Valeurs team om at have en betydelig allround-viden om produktet samt et generelt kendskab til markedet og den grønne omstilling.

Valeur råder over nogle af markedets mest erfarne sælgere og mødebookere. Det er folk med længere karrierer i erhvervslivet, som har netværk og branchekendskab. De kender virksomhedernes beslutningsprocesser og taler virksomhedsledernes sprog.

“Det har vi kunnet mærke hos os, og det har vi fået stor gavn af. Derfor kan jeg varmt anbefale Valeur til andre virksomheder, der vil være sikre på, at de bliver repræsenteret professionelt og opnår resultater,” slutter Simon Borbiconi.