Find den rette Business Development Manager

Gæt, hvad det betyder for en sælger, at han kan favne bredt og række langt ud.

Ole Steen Mortensen har en baggrund som geograf, hvor det i høj grad handler om skabe systematik gennem planlægning og projektledelse.

På det fundament har han siden, med stor nysgerrighed, udfordret sig selv som alt fra IT-projektleder til underviser og skoleleder og dermed bygget ovenpå med analytiske evner, samarbejdsevner og en innovativ tilgang til tingene.

Som skoleleder handlede det ikke kun om undervisning, men også om ledelse, personalepeleje og -udvikling samt kundeservice. Det er nogle menneskelige værdier og kompetencer, han også bruger i dag, når han accelererer dit btb-salg.

Senest har Ole Steen Mortensen arbejdet som Inside Sales Manager inden for landbruget, hvor han også har været med til at udvikle en avanceret handelsplatform i et tværkulturelt samarbejde.

Steen Ole Mortensens har således en lang og bred erfaring, som gør, at han kan skabe relationer til alle mennesker og løse alle typer opgaver. Når du trækker på hans services, kan du samtidig regne med et stærkt engagement, en målrettet indsats og et skarpt blik for de udviklingsmuligheder, du måtte have.

Svend Seegert booker ikke bare møder, han booker de rigtige møder til dig, så du ikke spilder din tid.

Det kan han gøre, fordi han er en dygtigt og dannet specialist, der forstår sig på mennesker og bygger relationer.

Han har både et stærkt akademisk fundament og håndgribelige beviser på den fordybelse og grundighed, han også bruger i sit arbejdsliv som Business Development Manager.

Svend Seegert er nemlig cand.mag. i musik og kunsthistorie og samtidig komponist og sangskriver. Sin nysgerrighed og forståelse for mennesker har han taget med sig ind i sin profession som sælger.

Du ville kunne nyde godt af Svend Seegerts brede erfaring som mødebooker, bl.a. fra forsikringsbranchen, hvor han udviklede sin evne til at booke de rigtige møder, dem der genererer omsætning og udnytter din tid optimalt.

”Hemmeligheden” er at være autentisk. Svend Seegert lyder ikke som en sælger med et script. Han tager hurtigt bestik af, hvem han taler med, og formår – bl.a. gennem empati, respekt og humor – at bygge gensidig tillid.

I sin fritid bruger Svend Seegert sin vedholdenhed som seriøs motionscyklist. Og hov, husk at downloade hans musik fra Spotify.

Dorthe er fuldblodssælger – drevet af sin ægte nysgerrighed og appetit på løsninger.

Hun har næsten 30 års erfaring som Key Account Manager med fokus på opsøgende salg, mødebooking, problemløsning, demonstration, kundepleje, mersalg og relationer.

Hun har både arbejdet med kontraktsalg og salg af specialprodukter, hvor produktkendskab, problemløsning og demonstration har været en vigtig del af salgsarbejdet.

Som sælger er Dorthe bevidst om, at hun også fungerer som virksomhedens ambassadør. Derfor stræber hun efter at levere en unik kundeoplevelse, der samtidig fører til langsigtede relationer. Det er afgørende for Dorthe, at der både er kvalitet i salget og i kunderejsen.

Dorthe er en stærk profil at læne sig op ad, da hun tager selvstændigt ansvar og er forhandlingsvant på alle niveauer. Med sit overblik, sin analytiske sans og sin struktur på tingene er det Dorthe, du har brug for, når der skal ordentligt bundtræk på din salgsmaskine.

Ole er en af vores internationale industrikonsulenter, som arbejder bredt på en lang række europæiske markeder. Ole er primært tilknyttet det danske og tyske marked, hvor han bringer sin tekniske indsigt i spil.

Oles kunder drager stor nytte af hans dybe kendskab til de tyske markedsforhold, gode sprogkundskaber og hans evne til at trænge ind på nye markeder. Netop denne evne er baggrunden for, at Ole også varetager projekter på det svenske og engelske marked.

Ole har en baggrund inden for eksport og salg på mange forskellige europæiske markeder, hvilket han til dagligt gør brug af, når han assisterer sine kunder med at skabe en åbning til nye markeder.

’’Jeg kan godt lide at arbejde med projekter, hvor man i fællesskab arbejder for at skabe merværdi i salgsprocessen. Jeg formår at sætte mig ind i forskellige problemstillinger, hvilket er essentielt i det opsøgende salgsarbejde.’’ – Ole Wachmann

Ansvar og involvering. Det er nogle af Per Molbos vigtigste egenskaber og derfor, han er så god at have på sit vindende hold.

Per Molbo har mange års erfaring med salg, service og rådgivning. Han elsker at involvere sig, skabe relationer og tage ansvar for sine kunders succes.

Det hele begyndte som trafikkontrollør og planlægger hos DSB. Men Per Molbo blev hurtigt interesseret i de funktioner, der handler om mennesker, og som ledte ham i retning af salg og service, bl.a. som servicechef i en større virksomhed.

I dag kan han kalde sig ekspert i salg og mødebooking hos Valeur, hvor han bruger sin ægte interesse for andre mennesker til at lære dine kunder at kende, forstå dine kunders behov og hjælpe dem med den bedst mulige løsning.

Ved siden af arbejdslivet går de samme nøgleord igen, ansvar og involvering, gennem bestyrelsesarbejde: bl.a. som næstformand i Classic Race, medlem af Odd Fellow Ordenen og medlem af hovedbestyrelsen i den lokale idrætsforening – alt sammen med ønsket om at få alle til at yde deres bedste og forløse deres potentiale.

Når dit salg og din succes bygger på tillid, er Michael manden, der kan lægge fundamentet.

Michael har en solid baggrund inden for salg og rådgivning. Han sørger for, med sin proaktive indstilling, at du hurtigt kommer i gang, og, med sin vedholdenhed, at du også kommer i mål.

Med sin udadvendte og tillidsvækkende personlighed er Michael rigtig god til at skabe relationer og holde fast i dem. Det er egenskaber han både har brugt til at skabe resultater inden for salg og rekruttering.

Michael elsker at overvinde udfordringer og skabe det ideelle match mellem en virksomhed og et produkt. Han arbejder tålmodigt for at skabe den helt rigtige løsning, der holder i længden for alle parter. Til det bruger han flittigt sine samarbejdsevner, sin kreativitet og sit netværk.

Du får ikke svært ved at arbejde sammen med Michael. Han er en positiv og pligtopfyldende team-player, og så rummer han meget mere, der gør ham til et interessant bekendtskab, f.eks. kan han også skrive professionel musiker og sangskriver på CV’et.

Lone er bachelor i business administration og har over 20 års erfaring med drift, B2B-salg og markedsføring.

Hun kender kunderejsen fra newbizz til etablering af partnerskaber med store virksomheder, dels fra egen virksomhed og dels som key account manager i en global virksomhed.
Som selvstændig byggede hun sin kundeportefølje op fra bunden ved konstant at være proaktivt til stede hos sine kunder.

Hun stortrives med at bygge relationer til små og store, danske såvel som udenlandske, virksomheder og sætter en ære i at præstere over forventning, så alle kunder er tilfredse.

Søren har som mødebooker mange faste kunder, der har samarbejdet med Valeur i flere år. Derfor har Søren indgående kendskab til sine kunders produktområde og arbejder ofte direkte i deres CRM for netop at optimere og kvalificere processen.

Søren har mere end 40 års erfaring med salg, rådgivning og kundeservice. Men han startede sin karriere som shippingelev hos Hecksher & Søns Eftf. I dag arbejder Søren på tværs af brancher, lige fra de offentlige jobcentre til industri og produktionsvirksomheder.

Søren repræsenterer altid Valeurs kunder på en respektfuld måde og med stor troværdighed i sine samtaler:

“Min mangeårige erfaring har givet mig evnen til at sætte mig ind i forskelligartede virksomheder og løse en given opgave. Jeg sætter en ære i at være grundig i mit arbejde samt levere et resultat, jeg kan stå inde for”.

Kim er mødebooker og teamleder hos Valeur A/S. Han er personligt ansvarlig for flere projekter for virksomheder, der sælger IT-sikkerhed og software. Kim har haft en karriere inden for salg, virksomhedsledelse og forretningsudvikling, og har bl.a. arbejdet som sales manager, direktør, bestyrelsesmedlem og forretningskonsulent i eksempelvis landbrugsbranchen og i den internationale maritime branche.

Kim har mere end 15 års erfaring med opsøgende salgsarbejde og mødebooking. Før hans tid i Valeur, har han bl.a. arbejdet som produktchef og reklame- og erhvervskonsulent for nogle af landets største aviser og forlag. Efterfølgende var Kim en årrække adm. direktør for Seapress Aps og havde forskellige roller som business consultant hos MDC- Maritime Development Center. 

Kim bruger meget af sin fritid som blogger, coach og foredragsholder. Han underviser modne mænd i bl.a. sundhed, selvværd og sociale relationer. 

Ole gør forskellen for dig med sin analytiske tilgang og resultatorienterede indstilling.

Med en baggrund som cand. merc. (afs.) har Oles arbejdsliv altid drejet sig om det kommercielle og fremtiden – B2B marketing og B2B salg.

Ole har arbejdet med salg og salgsledelse i både de største danske virksomheder og helt små virksomheder og startups. Herfra har Ole stor viden om bl.a. mærkevarer og dagligvarer.

Ole har ofte kombineret salg og marketing med projektledelse og produktudvikling, så han ved, hvor vigtig koordination og timing er.

Erfaringen som leder har Ole fået som virksomhedsleder (direktør) og afdelingsleder (salgschef og marketingchef).

Her har han drevet alt fra samhandel med de største danske virksomheder for flere hundrede millioner kroner om året til rå canvas hos små kundeemner for at skabe nye salgskanaler.

Peter er drevet af at opleve tre ting, når han laver B2B-salg: langvarige, tillidsfulde relationer, målbare resultater og glæden ved at se sine tilfredse kunder.

Som bankuddannet har Peter spidskompetencer inden for finansielle services samt indsigtsfuld og tillidsvækkende kunderådgivning.

Efter mange år i bankverdenen er Peter vant til at arbejde med store B2B-kunder og formidle salg inden for investeringer, valutahandel mv.

I dag har han endnu mere varierede opgaver. Det er nemt for ham at sætte sig ind i nye og også gerne komplekse forretningskoncepter. Og så passer det ham godt, når der sjældent er to dage, der er ens.

Jahn er en vores specialiserede internationale mødebooker, som primært arbejder indenfor Skandinavien. Jahn er oprindeligt fra Norge, men han har boet i Danmark siden 1990. Yderligere har Jahn boet i USA, hvor han også er uddannet. Jahn varetager primært projekter i Danmark og Norge, men grundet sine gode sprogkundskaber arbejder han også med kunder på det svenske og engelske marked.

Jahn besidder et stort kendskab indenfor insight selling, kommunikation, IT og digitalisering, hvorfor han har stor forståelse for både lederens, konsulentens og Key Account Managerens rolle. Her skaber Jahn kontakt og aftaler møder, som etablerer starten på varige relationer på vegne af vores kunder.

Jahn har en baggrund indenfor virksomhedskommunikation, branding og international marketing. Her har Jahn b.la. beskæftiget sig med større internationale virksomheder og varemærker, samt politisk kommunikation. Jahn har derfor stor erfaring indenfor både B2B og B2C.

Med en såvel strategisk som effektiv operationel tilgang til det opsøgende salgsarbejde, skaber Jahn merværdi for sine kunder. Han løser ofte opgaver, som henvender sig til større virksomheder, hvor han skaber åbninger til ledere og topledere, som ofte er svært tilgængelige.

Birgitte Tandrup Jensen er meget stærk på B2B og B2C salg, fordi hun er så god til at skabe hurtig forbindelse til beslutningstagere, afdække deres behov og levere resulater.

Med en baggrund i detailhandel, i virksomheder og på bureau har hun en lang og bred erfaring med de fleste former for salg, både som salgskonsulent og kørende sælger, og med telemarketing og mødebooking.

Birgitte er meget dedikeret til sine opgaver og elsker udfordringer – også når de bliver svære. For så udnytter hun sin positive og strukturerede tilgang og sin evne til at skabe relationer og sætte dit salg i system.

Hun har samtidig et skarpt blik for kundepleje og mersalg. Hun sikrer dig den branding-effekt, der opstår, når kunden får succes og deler sine oplevelse med andre.

Ronni har været hos Valeur i over 10 år, og har primært haft ansvaret for nogle af vores største kunder og projekter. Som mødebooker arbejder Ronni med at arrangere møder med svært tilgængelige c-level beslutningstagere.

Ronni er meget dedikeret og effektiv i at oprette værdiskabende dialoger med nøglepersonerne hos nogle af Skandinaviens såvel som Europas største virksomheder.

Processen kan være tidskrævende men derfor er de møder som Ronni leverer også af højeste kvalitet.

Hvis du mangler en mødebooker til at etablere kontakten med c-level beslutningstagere og samtidig levere relevante salgsmøder, så er Ronni den rette til jeres opgave.

Hanne Nilia Sørensen er Valeurs erfarne Business Development Manager. Hun er drevet af at skabe vækst og resultater gennem stærke relationer og strategisk salg. Med mange års ledelseserfaring og indgående branchekendskab hjælper hun Valeurs kunder med at nå deres mål – og ofte lidt mere til.

Hanne har i sine 12 år hos Valeur opnået den højeste kundetilfredshed, og fleste af hendes faste kunder har været loyale samarbejdspartnere gennem hele perioden.

Med en baggrund som leder i kommuner og hospitalsenheder har Hanne stor erfaring inden for Public Management, projektledelse, strategi- og organisationsudvikling, innovation, kulturforandringer og performanceoptimering. Hun har desuden solid erfaring med salgsmøder på direktions- og bestyrelsesniveau samt B2B- og B2C-salg af ydelser.

Hanne har Universitetsdiplom i Offentlig Ledelse og har løbende udbygget sin faglige profil med merkonomkurser og andre efteruddannelsesforløb. Hun har arbejdet med en bred vifte af brancher – fra små til store virksomheder – herunder rådgivning, revision, rekruttering og IT. Derudover står hun i spidsen for Valeurs interne salg til offentlige kunder.

Som konsulent, forfatter til Valeurs kvalitetshåndbog, telemarketing, mødebooker, underviser, coach i opsøgende salg, har Hanne en alsidig erfaring med at skabe dialog med kundernes målgrupper og udvikle relationer, der fører til målbare resultater.

Hanne Nilia Sørensen er ambitiøs på både kundens, Valeurs og egne vegne og skaber kontinuerlig strategisk udvikling gennem samarbejde, handlekraft og vedvarende fokus på kvalitet og resultater

Bodil har mere end 30 års erfaring med B2B salgsarbejde, både i form af internt og eksternt salg. Hos Valeur arbejder hun primært som mødebooker til produktionsvirksomheder og til landbruget. Bodil har desuden arbejdet en del med specialprodukter, hvor produktkendskab altid er en vigtig del af salgsarbejdet.  

Udover at være erfaren konsulent, er hun også én af vores fire teamledere. Som mødebooker er hun teknisk nysgerrig og tager altid ejerskab i sit arbejde. Bodils samarbejdspartnere er større virksomheder både på nationale og internationale markeder.  

Bodil har en baggrund som laborant, men begyndte i 1988 at arbejde som salgskonsulent med fokus på opsøgende salg, kundepleje og mødebooking. Mangler du mødebooker til din produktionsvirksomhed? Så er Bodil den rette konsulent til jeres opgave.  

Michelle Frost har en spændende baggrund, som giver hende nogle unikke styrker, når det handler om salg.

Med sin tværfaglige uddannelse i dramaturgi og journalistisk formidling har hun et særligt blik for målgrupper, og hun forstår at møde sin målgruppe, præcis hvor den er.

Hun har altid været fanget af mennesker og optaget af, hvordan andre tænker, føler og handler. Du vil derfor møde en analytisk, relationsskabende og rummelig Business Development Manager, som altid sætter sig ind i kundens behov, som har øje for detaljen og brænder for at gøre en forskel.

Før Michelle trådte ind i ‘salg og rådgivning’ arbejdede hun med kreative og journalistiske formater på skrift, billede og lyd. Den praktiske produktion af opgaven og alt analysearbejdet før og efter minder ikke så lidt om strategi og eksekvering inden for salg og marketing, har det vist sig.

Som Business Development Manager skaber Michelle nu værdi gennem sin evne til at lytte empatisk og arbejde struktureret. Først aflæser hun nysgerrigt dine behov som kunde. Derefter lægger hun en effektiv “produktionsplan” for at nå dine salgsmål, inden hun leverer sin disciplinerede team-effort for at få tingene gjort.

Michell er din ideelle konsulent, hvis du ønsker at trænge ind på det tyske marked og etablere stærke forretningsforbindelser.

Med over 5 års erfaring inden for B2B og B2C, har han skabt værdifulde leads for virksomheder i både Tyskland og Danmark.

Som en del af det danske mindretal i Schleswig-Holstein har Michell været dybt forankret i den tyske kultur og sprog fra en tidlig alder, hvilket giver ham en unik fordel i at forstå og navigere i det tyske forretningslandskab.

Han taler ikke blot flydende tysk, men forstår også de kulturelle nuancer, der er afgørende for succes i Tyskland. Michell har en bachelor i international virksomhedskommunikation med fokus på tysk og har arbejdet med mødebooking for både store og små virksomheder, hvor han har specialiseret sig i at skabe leads, der fører til meningsfulde møder.

Uanset om din virksomhed opererer inden for IT, sundhedssektoren eller sælger et unikt produkt, har Michell evnen til hurtigt at forstå dine USP’er og engagere de rette beslutningstagere. Han er dedikeret til kvalitet og præcision i alt, hvad han gør, så du kan være sikker på, at de møder, han arrangerer, vil være med potentielle kunder, der er interesserede i netop din løsning.

Heidi er målrettet, organiseret og innovativ. Hun er kvinden, der finder nye løsninger og forretningsmuligheder og sikrer dig værdifulde salgs- og kunderelationer.

Hun har det, hun kalder en konkurrencemotor i maven. Det er en stærk drivkraft, når hun tager telefonen og skaber resultater.

Heidi har drevet sin egen håndværksvirksomhed og ved, hvad det kræver at udvikle en forretning. Det var bl.a. erfaringen herfra, der inspirerede hende til at arbejde mere målrettet med salg og kunderelationer.

Heidi har altid arbejdet for den stærke, langvarige relation, både som personlig assistent for direktøren i et af landets store managementkonsulenthuse samt som konsulent i en teknologivirksomhed og hos Aarhus Kommune.

Derigennem har hun lært, hvor vigtigt der er at læse mellem linjerne og spille på alle tangenter for at udvikle relationerne til dine kunder. Dermed har hun fokus på resultatet: øget salg, men også på de mange små værdifulde steps dertil, som modner kunden og brander din virksomhed.

Michael er resultatorienteret, organiseret og innovativ og er derfor manden, der finder dine nye løsninger og forretningsmuligheder og sikrer dig værdifulde salgs- og kunderelationer.

Han har over 25 års erfaring som chef for salg og kundeservice i en lang række danske og internationale virksomheder som Den Blå Avis, TDC, LINDBERG, Falck og Midttrafik. Samtidig har han over 10 års erfaring som selvstændig inden for media, internetløsninger og markedsføring.

Michael er uddannet fra CBS med kurser i “Service Excellence” fra en række amerikanske eliteuniversiteter. Desuden har han været foredragsholder om motivation, peak performance og company culture, og undervist i salg, kundeservice og ledelse.

Michael er et konkurrencemenneske, som bl.a. dyrker eller har dyrket windsurfing, snowboarding og mountainbiking.

Gitte har knap 20-års erfaring og et solidt fagligt fundament indenfor salg og administration, hvor hun bl.a., har været ansvarlig som Key Account Manager, med en bred vifte af opgaver som opsøgende salg, kundepræsentationer, afholde og tilrettelægge undervisning, rådgive og vejlede kunder omkring regler og lovgivning og derefter opsætning, kundepleje og videreudvikling af kundens behov. 

Derudover er hun omstillingsparat, hårdtarbejdende og fleksibel. Gitte har boet 10 år i Schweiz og efterfølgende arbejdet en stor del i de tysktalende lande.

Hun trives med kundekontakt og kundeservice og har på dette område sin styrke og drives af at levere høj personlig kundeservice