Udgivet d. 24 april 2025

Hvorfor sælgere undgår opsøgende salg – og hvordan du kommer i gang!

De fleste sælgere vil gerne have flere kunder og skabe vækst. Men langt fra alle gør det, der faktisk skal til for at få det til at ske.

Opsøgende salg er en af de vigtigste discipliner for toplinjevækst, men lad os være ærlige: Mange sælgere elsker det ikke. Flere undgår det helt – og i stedet bruges tiden på eksisterende kunder eller på at vente på, at telefonen ringer.

Problemet? Det gør den ikke af sig selv.

Der er tre typiske grunde til, at opsøgende salg ikke bliver prioriteret:

1. Komfortzonen – Det føles mere trygt at pleje eksisterende kunder end at tage kontakt til nye.

2. Frygt for afvisning – Ingen bryder sig om at få et nej, og derfor lader mange være med at tage kontakten.

3. Manglende struktur – Uden en konkret plan og de rette værktøjer bliver opsøgende salg ofte skubbet til siden.

Hvordan kommer du i gang?

Løsningen handler ikke om at presse sig selv hårdere – men om at gøre det nemmere at tage handling. Her er tre metoder, der virker:

🔹 1. Læg fundamentet

Start med en konkret liste over relevante emner. Listen skal matche din målgruppe og indeholde virksomheder med et potentielt behov for din løsning.

🔹 2. Hav fokus på aktivitet og kvalitet

Hvor meget sætter du i gang, og er der styr på dit værditilbud og dine dialoger? Det er ikke nok bare at tage telefonen – samtalen skal give mening for modtageren.

🔹 3. Arbejd løbende med formatet

Det første format virker sjældent perfekt.
Små justeringer i budskab og tilgang kan være forskellen på succes og fiasko.
Justér, test, optimer – og bliv ved, indtil det spiller.

Det handler om handling – ikke talent

Opsøgende salg er ikke en medfødt evne – det er en disciplin, der kan læres. Men det starter med at tage handling.

Hvordan arbejder du med opsøgende salg – og hvad virker bedst for dig?