Udgivet d. 15 maj 2025

Hvilke møder vil du egentlig helst ud til?

Dem, der er kommet via 100 opkald – eller dem, der er kommet via research, mails og opfølgning?

Forudsat at begge møder er kvalificerede – beslutningstageren er klar, og emnet er relevant, er mit helt klare svar:

Jeg er helt ligeglad!

Det handler for mig ikke om den rigtige vej, men det rigtige resultat.

Jeg oplever stadig mange, der ser telemarketing som et spørgsmål om aktivitet frem for strategi – men for mig handler opsøgende salg ikke om at vælge ét medie.

Det handler om at tilpasse sig opgaven og målgruppen.

En lille virksomhed med direktøren på hovednummeret kræver én tilgang.

En stor organisation med gatekeepere og compliance-krav kræver noget helt andet.

Derfor giver det heller ikke mening at ansætte en sælger og kun give dem en telefon at arbejde med.

Professionelt salgsarbejde kræver en professionel værktøjskasse:

• Telefon

• Mail

• LinkedIn

• Og hvis man er heldig: Leads (varme eller lunkne) fra marketing

At booke et møde er ikke en lille, isoleret opgave.
Det er en del af en professionel salgsstrategi – og skal håndteres lige så professionelt som selve salget.

Her hos Valeur er vi meget opmærksomme på at bruge den tilgang, der giver bedst mening for det enkelte projekt.
Og det ved man ikke nødvendigvis på forhånd.
Derfor tester vi, justerer og arbejder metodisk med format og timing – uanset om det handler om 10 møder eller 100.

Salg er jo ikke én opskrift – det er et håndværk!

Hvordan arbejder I med den opsøgende del – har I fundet jeres vej, eller tester I stadig?