El Recycling

54

bookede møder

90%

i konvertering

Konverteringsrate på 90 procent

Når du har et godt produkt, kan vi sikre dig en konverteringsrate på 90 procent. I løbet af et år bookede vi 54 møder for virksomheden El Recycling, og 49 af møderne blev lukket med et salg.

Virksomheden El Recycling har et godt værditilbud. Man indsamler udtjent IT-udstyr og elektronik fra virksomheder og institutioner. Det, der kan repareres og sælges, får virksomheden eller institutionen del i indtægterne fra. Det, der ikke kan bruges mere, bliver genanvendt gratis.

Hos El Recycling er man eksperter i at sparke nyt liv i elektronikken. Men man er mindre god til at afse tid til at markedsføre sig og sælge sine ydelser. Derfor valgte El Recycling at teste, om vi i Valeur kunne få sat strøm på virksomhedens pipeline.

Efter et års arbejde kan vi gøre status. Valeurs Business Development Manager har lavet 6 direkte salg og booket 54 salgsmøder, hvor af de 49 blev lukket med et salg. For salgsmøderne giver det en konverteringsrate på 90 procent.

Hurtige handler

Disse leverandørkontrakter er meget værdifulde for El Recycling, da omsætningen per kunde ligger på 10.000 – 20.000 kr. om året. Derudover kan El recycling regne med, at størstedelen af kunderne forbliver loyale i årene frem.

”Det er først og fremmest en supergod businesscase, og så har det været rart at se, hvordan Valeur er lykkedes med at få de rigtige beslutningstagere i tale og lægge møderne godt til rette.”

“Valeurs Business Development Manager har gjort det let for mig, for det har typisk kun taget et kvarter for os at lukke salgene med en leverandørkontrakt,” forklarer HR- og indkøbschef Casper Roensbech Jensen.

Vi lykkes sammen

Det er nemt at komme til at holde af en virksomhed som El Recycling, ikke mindst fordi næsten halvdelen af de 67 ansatte er mennesker på kanten af arbejdsmarkedet, som man har hjulpet ind, bl.a. seniorer, psykisk sårbare og ukrainske flygtninge.

Derudover har man en række andre gode ’selling points’. Men nogle af dem kræver en vis viden at formidle effektivt. Det handler om CO2-besparelsernes betydning for virksomhedens ESG-regnskab samt håndteringen af produkterne og dennes betydning for datasikkerheden.

Casper Roensbech Jensen lægger derfor stor vægt på, at Valeur har stillet med erfarne kræfter til opgaven:

”Valeurs Business Development Manager har personligheden og troværdigheden til at tage diskussionen med direktører, IT-folk og bæredygtighedskonsulenter. Han har en rolig stemme og behøver ikke at oversælge.”

”Han har været en god repræsentant for os, fordi han har sørget for at passe godt på vores navn. Så vi har virkelig kunnet mærke, at Valeur brænder for at lykkes sammen med os.”