Udgivet d. 8 marts 2025

Alle leads er gode leads

Alle leads er gode leads

Jeg talte for nylig med en kunde, hvis sælgere havde fået flere hundrede leads ind ad døren. MEN det var næsten umuligt for dem at finde tid til at følge op – de havde for travlt med deres eksisterende kunder!

Det kan virke underligt på overfladen, men det giver faktisk god mening. Sælgere bliver målt på salg. Ikke på ‘forsøg på salg’.

Så hvad gør sælgeren, når han skal vælge mellem at:

a) Ringe til Henning, som han efterhånden kender rigtig godt og har solgt en masse til de sidste par år – måske er der endda efterhånden et årshjul at se på.

ELLER

b) Ringe til et nyt lead, han aldrig har talt med, og det eneste han ved om vedkommende er, at han/hun har udfyldt en formular på en hjemmeside.

Det er ikke svært at regne ud.

Men det stiller virksomheden dårligt i forhold til at drive nyt salg.

Det er præcis denne problemstilling, vi løser på daglig basis for vores kunder. Vi anser alle leads som gode leads – vores speciale er at udvikle og modne dem, indtil de tigger efter at komme igennem til en sælger.

Det er dét arbejde, vi måler på.