Dygtig konsulent søges til stærkt salgsteam

Er du god til at skabe relationer? Kunne du tænke dig at arbejde med btb-salg for kendte kunder i en virksomhed, der gør tingene lidt anderledes og sætter pris på dig? Så siger vi velkommen til Valeur.

 

BLIV EN DEL AF VORES VALEUR TEAM I AARHUS

Vi vokser i Valeur og søger derfor en dygtig salgskonsulent. Her hos os satser vi på langsigtede relationer. Det gælder både over for dig som medarbejder: vi giver dig ansvar, udvikling og belønning. Og det gælder over for kunderne, som vi servicerer på basis af grundig viden og analyse.

Du har allerede erfaring med at lave opsøgende salg og etablere salgsmøder, men har mod på mere. Hos os kan du udvikle dig til en respekteret marketingekspert og fagfælle og videre derfra til en betroet rådgiver, der sidder med ved salgsmøderne og leverer løsninger.

Vi vil være Danmarks bedste leverandør på markedet for btb-salg. Vi skal bruge de bedste medarbejdere for at realisere den vision, og derfor arbejder vi også målrettet på at skabe branchens bedste arbejdsplads.

Som konsulent indgår du i et team, hvor vi både værdsætter dig som menneske og de resultater, du skaber. Hos os kan man mærke, at vi er en familieejet virksomhed med åbne arme og et stort hjerte. Vi har et uformelt og fleksibelt arbejdsmiljø. Vi sponserer det lokale idræts- og kulturliv, og det nyder vi godt af i vores aktive personaleforening. Vi har også et CSR-program med fokus på sårbare grupper på arbejdsmarkedet.

 

ET JOB MED FOKUS PÅ KUNDEN

Du vil få et spændende og afvekslende job med ansvar for din egen portefølje. Din opgave bliver at arbejde målrettet og vedholdende med at etablere salgsmøder for dine kunder på tværs af brancher og industrier.

 

DINE KVALIFIKATIONER

– Har erfaring med salg og etablering af salgsmøder

– Arbejder selvstændigt, engageret og målrettet

– Kan skabe gode, vedvarende resultater

– Trives med udfordringer, og lader dig ikke slå ud af et “nej”

– Kan skabe tillid og troværdighed og udvikle relationer til virksomheder per telefon og e-mail

 

VI TILBYDER MERE END BARE ET JOB

– Professionelt, uformelt og fleksibelt arbejdsmiljø

– Team af erfarne og dygtige kolleger 

– Spændende og alsidig kundeportefølje

– Særdeles ordnede arbejdsforhold med god fast løn og bonus

– Nyt domicil med åbne kontorlandskaber og stillerum

– Faste, etiske retningslinjer for vores arbejde

– En aktiv personaleforening

– Arbejdet foregår primært i tidsrummet 08.00 til 16.00

 

Vil du være en del af Valeur?

Send en skriftlig ansøgning pr. e-mail til vores Direktør Rikke Røjgaard på hr@valeur.dk Vi behandler ansøgningerne løbende, men du vil kunne forvente et svar indenfor 2 uger. Tiltrædelse: snarest. Der bliver afholdt samtaler løbende.

 

Om Valeur

I Valeur A/S er vi stolte af at yde ’best in class’ salgssupport i Danmark og Europa. Vi råder over nogle af branchens mest erfarne konsulenter, som kender markederne og de rigtige beslutningstagere.

I Valeur A/S er vi den oplagte samarbejdspartner for btb-virksomheder, der ønsker at designe deres kunderejse i takt med den digitale udvikling og den skærpede konkurrence. 

Valeur A/S indgår sammen med Valeur Customer Service (CS) i konsulenthuset Valeur Group. Valeur blev stiftet i 1992 og har i dag 40 ansatte i Højbjerg, Aarhus. Vi har været kåret til gazellevirksomhed fem år i træk og har lutter triple-a-ratings.

Systematisk opfølgning på MQLs del 4

I sidste indlæg slog vi fast, at kun 13 % af alle MQLs bliver til salgsklare leads, samt at hastighed er afgørende for at forbedre konverteringsraterne. I dagens indlæg kommer vi med fem tips til, hvordan du som virksomhed skal arbejde med din lead-opfølgning.  

Og lad os bare starte med en nuancering. For udover hastighed er systematik og vedholdenhed nøgleingredienser i et succesfuldt salgssetup.

For selv hvis jeres salgsfolk faktisk følger op på indgående leads, så viser statistikken, at 44 % af dem opgiver deres forehavende efter det første forgæves opkaldsforsøg. 

Og det er jo ironisk, når vi nu alle sammen godt ved, at det sjældent er i første forsøg, magien sker. Faktisk kræver 80 % af alle salg mellem 5 og 12 interaktioner med kunden. 

Med det in mente, følger her vores fem tips til MQL-opfølgning:

1. Definér klare kvalificerings-krav. Hverken du eller dine leads gider spilde tiden, så hav nogle helt simple og tydelige kriterier for, om leadet er kvalificeret eller ej.

 

2. Sæt opfølgningen i system. Lav klare regler for, hvornår der skal følges op 1., 2. og 3. gang. Udarbejd manuskripter og sørg for at booke næste opfølgningssamtale, inden der bliver lagt på.

 

3. Arbejd på tværs af kanaler. Telefonen er gylden, men hvis du kombinerer udringningen med email og LinkedIn, øger du dine hitrater med op imod 28 %.

 

4. Gør arbejdet intelligent. For de lange salgscyklusser, kan du med fordel automatisere din opfølgning ved hjælp af prædefinerede email-kampagner. Det er en god og effektiv måde at finde ud af, hvornår leadet er klar til næste stadie.

 

5. Brug specialiserede folk. Er MQL-opfølgning en del af det generelle salgsarbejde, risikerer det at drukne. Så enten skal du udpege en internt ansvarlig eller outsource arbejdet.

Vi håber, du er blevet klogere på B2B-salg og ikke mindst arbejdet med MQLs. 

Kun 13 % MQLs bliver til SQLs del 3

I dette tredje indlæg om B2B-salg skal vi kigge på, hvordan man øger sandsynligheden for at konvertere de Marketing Qualified Leads, man har indsamlet, til Sales Qualified Leads.

For i rigtig mange B2B-virksomheder udgør konverteringen fra MQL til SQL ubetinget det største forbedringspotentiale i deres digitale salgs- og marketingsetup. Faktisk viser undersøgelser, at på tværs af kanaler er det kun 13 % af MQLs, der bliver konverteret til et salgs-lead.

13 %. Den lader vi lige stå lidt.

Naturligvis afhænger tallet både af produktets kompleksitet, længden af salgscyklussen og ikke mindst, hvilken kanal der har genereret MQL’en. Fx er konverteringsraten for leads generet på website og via kundehenvisninger typisk 20-30 %, mens den for LinkedIin og events er nede på cirka 5 %.

Efter vores mening er der én faktor, der mere end noget andet, kan øge konverteringsraten. Nemlig hastighed i opfølgningen.

Naturligvis skal du gøre, alt hvad du kan for at generere de rigtige MQLs, men antaget, at du har styr på segmentering, content og lead-genererende service, så er det på hastigheden, du skal sætte ind.

Ifølge Harvard Business Review er det faktisk syv gange mere sandsynligt, at man får en meningsfyldt samtale med beslutningstageren, hvis man forsøger at følge op inden for den første time, efter leadet er opstået.

Faktisk viser det sig, at for hver dag, der går, fra et lead har vist interesse, til du følger op, falder din konverteringsrate med op imod 30 %. 

Det betyder ikke, at alle MQLs er klar til at blive solgt til, i det sekund, de har downloadet et whitepaper eller foretaget en produktberegning på dit website. Men det vindue, der åbner sig, når en potentiel kunde viser interesse for dig, skal udnyttes til at skabe en relation og vise oprigtig interesse for kundens behov.

Hvordan man gør det, følger vi op på i næste afsnit af denne sommerføljeton om moderne B2B-salg. 

 

Har du fuld styr på opfølgningen på dine MQLs?

Hvis ikke, så har du nu god mulighed for sparring med vores MQLs-ekspert, Stephen. 

Stephen Hjortnæs, Sales Manager

shj@valeur.dk

tlf. 5353 5380

Valeur Sales Partner del 1

Kunderejsen er blevet lang og digital. Men i Valeur kan vi hjælpe dig med nogle shortcuts og life hacks. Stay tuned over de næste uger, hvor vi kommer med en række hints, der letter B2B-sælgerens liv.

I Valeur Sales Partner lever og ånder vi for B2B-salg. Hver dag snakker vi med hundredvis af B2B-indkøbere på vegne af de cirka 50 kunder, vi hjælper strategisk og operationelt med B2B-salg. 

Vi har gjort os nogle observationer, som vi gerne vil dele med jer. 

For det første: kunderejsen i B2B er lang og bliver stadigt længere. Sælger du komplekse ydelser, er kunderejser på 6, 12 eller 18 måneder på ingen måde usædvanligt i dag. 

For det andet: antallet af personer involveret i B2B-indkøb vokser. Jovist, det er nok C-suite, der træffer beslutningen, men der er typisk en stor og vigtig projektgruppe på 5-8 personer lige nedenunder, som påvirker, hvor ordren går hen.

For det tredje: de digitale touchpoints fylder mere og mere i kunderejsen. På tværs af industrier og produkttyper ser vi, at B2B-kunderne både kan og vil lave dybdegående produkt-research, konfiguration og modellering af produkter og ikke mindst produkt- og leverandørsammenligninger. 

 

Hvor vil du så hen med det?

En naturlig konsekvens af de tre faktorer herover er, at man skal tilpasse sin salgsindsats til den ændrede kundeadfærd. Det er f.eks. vigtigt at følge systematisk op på de købsintentioner, B2B-kunderne viser digitalt. Men her ser vi fortsat en stor umodenhed i markedet.

Derfor kommer vi over de kommende uger med en række indspil til den moderne B2B-sælger. Vi starter med at kigge på B2B-salgstragten og dykker så ned i, hvorfor og hvordan, man bør følge op på de Marketing Qualified Leads, der opstår på digitale touchpoints.

 

Har du fuld styr på opfølgningen på dine MQLs?

Hvis ikke, så har du nu god mulighed for sparring med vores MQLs-ekspert, Stephen. 

Stephen Hjortnæs, Sales Manager

shj@valeur.dk

tlf. 5353 5380

Sådan får du flere kunder ud af Marketing qualified leads

I sidste indlæg her på kanalen plæderede vi for, at kunderejsen i B2B bliver længere, involverer flere mennesker, oftere sker på digitale touchpoints og at B2B-kunderne bliver stadigt mere selvhjulpne.

I dag går vi i clinch med, hvilke konsekvenser ovenstående har for den øverste halvdel af din salgstragt – og særligt, hvordan du indsamler Marketing Qualified Leads (MQLs). For selvom vi ser, at de fleste B2B-virksomheder er begyndt at arbejde med begrebet MQL, er der stadig alt for mange, der overser muligheder for at høste gode leads.

Men inden vi kommer til vores iagttagelser, så er det måske værd at få alle up to speed omkring elementerne i salgstragten. Som det fremgår af grafikken herunder, ser vi seks stadier i tragten. I mange virksomheder vil der være flere sub-stadier, men for nemheds skyld holder vi os til MQLs i dag.

I mange B2B-virksomheder er der en forsimplet og forældet holdning til MQLs. For det første er arbejdet med MQLs tit forbundet med specifikke formater. For det andet, er det ofte bundet op på et specifikt produkt:

”Se et webinar om produkt X, download et whitepaper om produkt Y, tilmeld dig et event om service Z.”

Det er ikke forkert, men ikke specielt kundecentrisk. I stedet bør både marketing- og salgsafdelingerne tænke over, hvordan de bedst kan understøtte den potentielle kunde igennem hele kunderejsen. 

 

o   Kan du hjælpe kunden med at identificere sit eget behov?

o   Kan du understøtte det, når kunden tidligt undersøger løsningsmuligheder?

o   Kan du på objektiv vis assistere kunden med at opbygge kravspecifikationer?

o   Kan du gøre det nemt for kunden at lave leverandør-udvælgelsen til RFP’et?

 

Hvis du gør ovenstående, vil du formentligt finde frem til, at både substans og format ser anderledes ud i dag. Køberguides, beregnere, produkt-konfiguratorer og udbudsskabeloner er bare nogle af de formater, der bedre understøtter hele kunderejsen. 

Og ja, det er både mere komplekst og omkostningstungt at gøre dét end at lave endnu et webinar med produktdemonstrationer. Men tro os – dine kunder vil værdsætte det.

Nu, hvor du forhåbentligt har fået et mere nuanceret billede af, hvordan du skaber MQLs, kan du glæde dig til næste indlæg, der ser på, hvad du så skal gøre med alle de dejlige leads, du kommer til at samle ind. 

 

Har du fuld styr på opfølgningen på dine MQLs?

Hvis ikke, så har du nu god mulighed for sparring med vores MQLs-ekspert, Stephen. 

Stephen Hjortnæs, Sales Manager

shj@valeur.dk

tlf. 5353 5380

Annette og Kim er blandt de heldige: Fik nyt job, selvom alderen var omkring 60 år

TV2 Østjylland har været forbi kontoret i Aarhus, og har i den forbindelse lavet en artikel om vores dygtige senior-talenter.

Læs artiklen her – og se samtidigt et kort tv-indslag om emnet.

Det grå guld er vigtigt – se Klaus Valeur Leffers i Go’ Aften Live på TV2

Det grå guld er vigtigt – det har direktør i Valeur, Klaus Valeur Leffers, snakket med Go’ Aften Live på TV2 om.

Klaus Valeur Leffers, finder det bemærkelsesværdigt at flere virksomheder ikke skeler til seniorerne i den evige søgen på kvalificeret arbejdskraft. Selv har Valeur A/S stor succes med at ansætte erfarne medarbejdere.

“Vi har altid været glade for vores erfarne medarbejdere. Og det er vi, fordi konsulenter med livserfaring er gode til salg og kunderelationer. De forstår kunderne og opnår let den gensidige respekt, der er vigtig, når man arbejder med salg og kundeservice,” siger Klaus Valeur Leffers, direktør i virksomheden Valeur.

Indslaget kan ses på TV2 Play

Dygtig konsulent søges til stærkt salgsteam

Er du god til at skabe relationer? Kunne du tænke dig at arbejde med btb-salg for kendte kunder i en virksomhed, der gør tingene lidt anderledes og sætter pris på dig? Så siger vi velkommen til Valeur.

 

BLIV EN DEL AF VORES VALEUR TEAM I AARHUS

Vi vokser i Valeur og søger derfor en dygtig salgskonsulent. Her hos os satser vi på langsigtede relationer. Det gælder både over for dig som medarbejder: vi giver dig ansvar, udvikling og belønning. Og det gælder over for kunderne, som vi servicerer på basis af grundig viden og analyse.

Du har allerede erfaring med at lave opsøgende salg og etablere salgsmøder, men har mod på mere. Hos os kan du udvikle dig til en respekteret salgsekspert og fagfælle og videre derfra til en betroet rådgiver, der sidder med ved salgsmøderne og leverer løsninger.

Vi vil være Danmarks bedste leverandør på markedet for opsøgende btb-salg. Vi skal bruge de bedste medarbejdere for at realisere den vision, og derfor arbejder vi også målrettet på at skabe branchens bedste arbejdsplads.

Som konsulent indgår du i et team, hvor vi både værdsætter dig som menneske og de resultater, du skaber. Hos os kan man mærke, at vi er en familieejet virksomhed med åbne arme og et stort hjerte. Vi har et uformelt og fleksibelt arbejdsmiljø. Vi sponserer det lokale idræts- og kulturliv, og det nyder vi godt af i vores aktive personaleforening. Vi har også et CSR-program med fokus på sårbare grupper på arbejdsmarkedet.

 

ET JOB MED FOKUS PÅ DANSK INDUSTRI

Du vil få et spændende og afvekslende job med ansvar for din egen portefølje. Din opgave bliver at arbejde målrettet og vedholdende med at etablere salgsmøder for dine kunder på tværs af brancher og industrier.

 

DINE KVALIFIKATIONER

–  Har erfaring med salg og etablering af salgsmøder

–  Arbejder selvstændigt, engageret og målrettet

–  Kan skabe gode, vedvarende resultater

–  Trives med udfordringer, og lader dig ikke slå ud af et “nej”

–  Kan skabe tillid og troværdighed og udvikle relationer til virksomheder per telefon og e-mail

 

VI TILBYDER MERE END BARE ET JOB

–  Professionelt, uformelt og fleksibelt arbejdsmiljø

–  Team af erfarne og dygtige kolleger 

–  Spændende og alsidig kundeportefølje

–  Særdeles ordnede arbejdsforhold med god fast løn og bonus

–  Nyt domicil med åbne kontorlandskaber og stillerum

–  Faste, etiske retningslinjer for vores arbejde

–  En aktiv personaleforening

–  Arbejdet foregår primært i tidsrummet 08.00 til 16.00

 

Vil du være en del af Valeur?

Send en skriftlig ansøgning pr. e-mail til vores Operation Manager Rikke Røjgaard på hr@valeur.dk. Vi behandler ansøgningerne løbende, men du vil kunne forvente et svar indenfor 2 uger. Tiltrædelse: snarest. Der bliver afholdt samtaler løbende.

 

Om Valeur

I Valeur A/S er vi stolte af at yde ’best in class’ salgssupport i Danmark og Europa. Vi råder over nogle af branchens mest erfarne konsulenter, som kender markederne og de rigtige beslutningstagere.

I Valeur A/S er vi den oplagte samarbejdspartner for btb-virksomheder, der ønsker at designe deres kunderejse i takt med den digitale udvikling og den skærpede konkurrence. 

Valeur A/S indgår sammen med Valeur Customer Service (CS) i konsulenthuset Valeur Group. Valeur blev stiftet i 1992 og har i dag 40 ansatte i Højbjerg, Aarhus. Vi har været kåret til gazellevirksomhed fem år i træk og har lutter triple-a-ratings.

Når du passerer 48, bliver det sværere at få arbejde – men: “Der er ingen udløbsdato for hjernen”

Læs hele artiklen hos Børsen her.

Business controller med CFO-potentiale

Efterspørgslen på Valeurs ydelser er stærkt stigende, så der er fart på i organisationen. Derfor leder vi efter en Business Controller med CFO-potentiale, der kan understøtte og udvikle organisationen med best in class økonomistyring og controlling.

I Valeur søger vi en dygtig business controller til en nyoprettet stilling, hvor du har mulighed for at avancere til CFO, i takt med af vi vokser, og du skaber resultater.

Vi er en bundsolid familieejet virksomhed, hvor du kan få et selvstændigt ansvar for en sund og voksende økonomi. Du kommer ikke til at bruge tid på vrede kreditorer, du kommer til at arbejde med sorte tal og spændende visioner.

Så hos os kommer du til en sikker havn og får en velrenommeret og voksende virksomhed på CV’et.

 

Det skal du lave

Valeur er på en vækstrejse både i Danmark og internationalt, hvorfor du vil blive en del af en dynamisk virksomhed med høj faglighed og mod på udvikling og vækst.

I Valeur hjælper vi virksomheder med deres salg og kundeservice, især btb-salg og digital kundeservice til e-handelsvirksomheder. Vi holder en høj international standard, som skal gå hånd i hånd med en sund økonomi, og som business controller kommer du til at yde et væsentligt bidrag med økonomistyring og formidling af analyser til direktionen og bestyrelsen.

Vi samarbejder med nogle af landets største brands i ind- og udland. Hvert samarbejde bliver ledet af en projektansvarlig, der har ansvar for at sikre gode forløb inden for klart definerede KPI´er og økonomiske rammer.

Det bliver din opgave at skabe et solidt grundlag for at give status, følge udviklingen i økonomien og bidrage til, at de projektansvarlige kan agere proaktivt og sikre en sund projektøkonomi. Du får i høj grad mulighed for selv at påvirke, hvordan controllerfunktionen skal varetages, så længe du giver os den indsigt i økonomien, vi har behov for.

Du refererer til vores CEO og bliver en del af vores økonomiteam, som består af dig og vores bogholder.

 

Opgaver

Du kommer til at:

– Udvikle controllerfunktionen med fokus på gennemsigtighed i virksomhedens drift og performance

– Udarbejde og implementere stærke forecast-modeller på tværs af forretningen

– Understøtte og udvikle Valeurs BI-modeller og sikre ’best in class’ rapporteringsmodeller til vores kunder

– Vurdere projekternes aftalegrundlag ift. de økonomiske aspekter 

– Forberede økonomioversigter til ledelsen og bestyrelsen

– Etablere et godt og tæt samarbejde med dit team og andre i organisationen, hvor du videndeler, sparrer og bidrager med udvikling af kompetencer indenfor projektøkonomi.

 

Hvem er du?

Vi forventer, at du kommer med relevant erfaring og en uddannelse som f.eks. cand.merc eller HD i økonomistyring . Du er superbruger i Excel og har flair for at bearbejde og analysere store mængder data. Du har lyst til at samarbejde med andre faggrupper og har en proaktiv og løsningsorienteret tilgang til opgaverne. 

Vi forventer også, at du er en sikker formidler af resultaterne af dit analysearbejde, og at du udfordrer os og stiller de kritiske spørgsmål, der kaster lys over den aktuelle forretningssituation.

 

Vi tilbyder

Hos os får du et selvstændigt ansvar fra dag 1. Du kan være sikker på, at din faglighed bliver respekteret, og at du bliver lyttet til. Du kommer til at arbejde i en solid virksomhed med store ambitioner, hvor du har CFO-titlen inden for rækkevidde.

Vi er en virksomhed, der belønner vores dygtige medarbejdere med gode arbejdsvilkår og stor frihed til at tilrettelægge arbejdet selv. 

I Valeur støtter vi idræt og kultur, og vi er meget optagede af at sikre et godt kollegaskab og en god work-life balance.

 

Om Valeur

Valeur er en familieejet dansk virksomhed, det blev etableret i 1992, og som har været kåret til gazellevirksomhed fem år i træk.

Valeur Customer Service beskæftiger sig med danske og internationale support-løsninger til e-commerce, hvor kunderne tilbydes en lang række forskellige løsninger, der skaber tilfredse og loyale slutbrugere.

Valeur opererer i de fleste europæiske lande, hvor e-commerce supporten varetages på tværs af grænser og sprog.

Valeur har derudover en lead management forretning, som supporterer danske og internationale selskaber med at understøtte deres lead management proces og sikre, at salgsorganisationen løbende har en god pipeline.  

Valeur har i dag 50 medarbejdere, som hovedsageligt arbejder ud fra virksomhedens lokation på Michael Drewsens Vej 20A i Højbjerg.

Er du interesseret?

Send os din ansøgning så hurtigt som muligt til hr@valeur.dk og senest den 28. maj 2021.

Vi regner med at holde samtaler i uge 22-24, så den rette kandidat kan begynde den 1. august 2021.

Hvis du har spørgsmål til stillingen, kan du kontakte CEO Klaus Valeur Leffers på tlf. 2684 6212 eller mail: kl@valeur.dk